为什么自己的民宿上线很多天了，但是订单却很少？而跟自己位置、价格差不多，装修也差不多的民宿，总是能定出去很多天，甚至满房！
这段时间在微信群，论坛上很多民宿房东在抱怨自家的民宿生意不好，一个月也卖不出去几天，心急如焚，压力很大。特别是对于那些租房做民宿的房东而言面临的压力更大！
其实，我想说的是越是这个时候我们应该越要冷静下来去发现和解决问题。而不是一味的吐槽抱怨，寻求安慰。
其实做民宿，推广和运营也很重要！！
房源上线就守株待兔，等待订单的出现，这并不是一个很好的办法，有的时候，我们需要主动出击！
总结了一下从业几年来的一些经验，分析了主流平台上优选（途家）和plus房源（airbnb）以及小猪排名靠前房源的数据，得出这样几条优化方法，能够让你的民宿收入即使在淡季也能提升20%-30%！
说到这里先说说运营！
对于民宿平台来说，不是所有的房源都有均等的机会展现房源，想要获得更多订单，了解平台运营规则是必不可少的哦。
01 了解和熟悉平台规则
平台规则是了解一个平台运营最好的途径之一，这也是官方平台为了让房东更好的了解平台，但是很多房东看到好多的文字叙述直接把这部分忽略了。
除此之外，里面还有平台的违规惩罚机制，如果能提前了解，可以规避很多风险哦!
02 针对性优化
▎房源图片
在这个看颜值的社会，选房子也是看颜值的，如果房子装修设计上都很好，房间的图片却没有很好拍摄和展示出来，就是在降低入住率。
很多房东为了节省成本，直接自己拍摄或请的非民宿摄影师。可以肯定的是这是不可取的，因为很多拍摄的图片是不符合平台的标准。
▲排名靠后的房源首图
可以看出这些排名靠后的房源首图的照片，稍微有点审美的租客来说首先就pass过去了，这些首图并没很好的显示出房间的特色。
那么凯发k8国际娱乐凯发k8国际首页登录官网入口首页图片，应该选择什么样的图片呢？
▲途家排名靠前房源截图
▲airbnb靠前房源截图
总结一下主流平台上排名靠前民宿，发现最受用户欢迎的房源在首图设置上一般会遵循这样几个原则：
（1）整体空间而非局部
或者
一般卖得比较好的房源在首图设置上都是以房间整体的一张图为主，而非部分细节。所以尽量挑选房间的整体图，精修后作为首图。
（2）优先选择最有特色的一张
▲一张带有投影的凯发k8国际娱乐凯发k8国际首页登录官网入口首页
“始于颜值,陷于才华,忠于人品”
往往第一印象才能决定接下来的发展，选择一些展示房间特色的图片，获得青睐的机会就越大，偏偏选择了比较差劲的一张，这样租客选你的机会都流失了，这就有些得不偿失。
▲精致的设计
类似上面的房源首图，投影！精致！这些很吸引人。租客在查看房源的时候，在一张图片上的停留时间一般只有1到2秒钟，如果你的房源在2秒之内不能引起用户的注意，那么就可能白白流失了一位客户。
（3）清晰的图片
清晰的图片让人感觉清新，真实有吸引力。现在手机像素都可以拍出很高的像素了，如果图片像素不高，这肯定说不过去！
▍房源标题
很多房东在取标题的时候很随意，房型 地址很像是中介挂出租房的感觉，但是实际上用户真正选择的往往是：5分钟直达xxx景点xxx房
房客在平台浏览房源的时候，能够看到的主要信息就只有首图、标题和头像三个元素。所以房间的标题一定要传达足够的信息，并且能够让用户通过关键词就能够很轻松地被搜索到。
查看了上百套优秀房东，总结了这样一套万能命名公式：优势（历史、地铁、路名） 风格（装修） 房型（几室） 描述（房源）
▍房东头像及昵称
一个好的房东头像和昵称，是可以给房源加分的，可以让房客更加的信任，用户更倾向于选择具有真实的房东头像和昵称的房源，所以在平台，一定要把实名认证完善起来。
▍房源详情及描述
房子的销量好不好，除了曝光之外，更重要的是房源凯发k8国际娱乐官网入口主页详情的转化率。
详情页转化率可以这样计算：转化率=（订单量/房源详情浏览量）*100%
从房东的角度来说，转化率跟房源的图片、标题、头像、评论、描述、价格、退订政策等有关系。那么我们可以优化哪些内容？
（1）评论
▲是我们一套房源的部分评论
评论是用户了解一家民宿最重要的途径之一，刚上线的民宿，一般是没有评论的，前期平台会给予房源的曝光度，建议在刚上线的时候，将房间设置一个较低的价格准备一些小礼物，获取租客的好评。这样做的目的在于提升房客初期的信任感，因为有其他房客好的评论，用户的转化率会大大提升。
（2）房源描述
很多房东在做描述的时候，实际上并没有意识到描述的重要性。
其实一个好的描述，可能会将某个平台的订单量提升30%以上。
▲是我们一套房源的部分描述
上图中的房源描述就会让租客很详细的了解这套房子，尽量将民宿背后的故事，地理位置优势和房屋的细节展现出来，用心的描述是对租客的负责，也是你职责，很多时候是房源描述中的某个细节吸引着房客的预定。
(3)价格和退订政策
如果附近没有您可以按照收房价格日价的2倍-2.5倍，旅游旺季、节假日、周末等时段您可以适当调高价格，制定合理的特殊价。尽量避免额外的收费项目（如做饭费用、清洁费用）如需要收取这些费用，详细说明，以免与房客造成纠纷。
至于退订政策也尽量宽松一些，预定多少天后可以取消，房费退或者退多少要合理。
很多时候计划赶不上变化。有的房客的确是由于事出有因住不了，如果取消预订没有退还房费，是一种很不好的体验，作为房东的我们换位思考，也是理解的！
如果您的民宿正面临着这样的困境，先从房源自身做起，按照上述的方法修改和描述，我相信一定会提高预订率的！
这是我们委托代运营中的一套房间，11月份短租民宿实现了满房的！！
业主很满意，我们甚是欣慰！
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